اشترى متجر كنتاكي في أستراليا بمبلغ 100 ألف دولار في عام 1969. واليوم تبلغ قيمة شركته للوجبات السريعة أكثر من 3 مليارات دولار.
جاك كوين، مؤسس ومدير شركة Competitive Foods Australia.
بإذن من جاك كوين
عندما كان جاك كوين طفلاً، كان يجرف الثلج، ويسلم الصحف، ويبيع بطاقات عيد الميلاد نقدًا. وبحلول الوقت الذي وصل فيه إلى العشرينات من عمره، كان يتناول البرغر بدلاً من البطاقات. ننتقل سريعًا إلى اليوم: الرجل البالغ من العمر 82 عامًا أصبح مليارديرًا، وذلك بفضل إمبراطوريته للوجبات السريعة.
كوين هو مؤسس ورئيس شركة Competitive Foods Australia، الشركة التي تدير مطعم Burger King باسم “Hungry Jack’s” في أستراليا. وهو أيضًا أكبر مساهم في دومينوز بيتزا في أستراليا، وتدعم شركة بدائل اللحوم النباتية التي تسمى v2food.
قبل تأسيس Hungry Jack’s، كان كوين مسؤولاً عن جلب كنتاكي فرايد تشيكن إلى أستراليا في عام 1969. ثم في عام 2013، باع امتياز كنتاكي الذي يضم 55 متجرًا في صفقة تبلغ قيمتها حوالي 71 مليون دولار، وفقًا لممثل شركة Competitive Foods Australia.
وقال كوين إن أعماله تبلغ قيمتها اليوم أكثر من 3 مليارات دولار وتدر أكثر من 300 مليون دولار سنويًا سي ان بي سي اصنعها.
طفل مغامر
أثناء نشأته في كندا، أدرك كوين في وقت مبكر أنه يريد الحرية في الحياة. كان والده موظفًا في شركة فورد للسيارات وكان مطلوبًا منه السفر كثيرًا للعمل.
وعندما كنت طفلاً، أردت أن أتمتع بالحرية لأفعل ما أريد أن أفعله. أعتقد أنني رأيت ذلك في وقت مبكر نسبيًا، لأنه [I saw that] أبي في حلقة مفرغة هنا وهناك وفي كل مكان.
جاك كوين
مؤسس ورئيس مجلس إدارة شركة Competitive Foods Australia
“لقد أجرى مكالمة هاتفية ذات يوم، مفادها أنك ستذهب إلى البرازيل، أو ستذهب إلى المكسيك، أو أشياء من هذا القبيل… عندما تعمل في شركة كبيرة، فإن الشركة تقرر أين ستكون، [and] قال كوين: “ماذا ستفعل”.
“وعندما كنت طفلا، أردت أن أتمتع بالحرية لأفعل ما أريد القيام به. أعتقد أنني رأيت ذلك في وقت مبكر نسبيا، لأنني [I saw that] قال: “أبي في حلقة مفرغة هنا وهناك وفي كل مكان”. لم يكن يريد أن يكون تحت “أهواء الشركة وإغراءها”.
لذا، عندما كان طفلاً، أمضى كوين وقته خارج المدرسة في جز العشب وتوصيل الصحف. قال: “لم أضطر أبدًا إلى طلب المال عندما كنت طفلاً”. “لقد كنت رجل مبيعات منذ وقت مبكر جدًا، مثل عمر 8 أو 10 سنوات.”
وقال إنه بحلول الوقت الذي بدأت فيه الدراسة الجامعية، كان كوين يتنقل من مزرعة إلى أخرى لبيع “الأشجار والشجيرات ومخزونات التمريض”. وقال إنه كان ناجحا للغاية في ذلك لدرجة أنه كان يجني 8000 دولار سنويا بينما كان أساتذته في الجامعة يكسبون 5000 دولار فقط سنويا.
تخرج بدرجة البكالوريوس من جامعة ويسترن أونتاريو في عام 1964، واستمر في الحصول على وظيفة في بيع التأمين على الحياة، وقال إنه كان جيدًا جدًا فيها.
قال: “لقد اشتهرت بكوني شخصًا يمكنه البيع”.
ضرب الذهب في الأسفل
بحلول أواخر الستينيات، بدأ كوين في الاستقرار في كندا مع زوجته وطفله الأول عندما تلقى ذات يوم مكالمة هاتفية من اثنين من أصدقائه في المدرسة الثانوية.
حصل أصدقاؤه على وظيفة في شركة كنتاكي فرايد تشيكن الأمريكية وتم إرسالهم إلى أستراليا لإجراء بعض أبحاث السوق حول ما إذا كان ينبغي عليهم التوسع في البلاد.
في تلك المرحلة من اللعبة، كان عمل المطاعم في أستراليا عبارة عن متاجر السمك والبطاطا المقلية والمطاعم الصينية ومطاعم مفارش المائدة البيضاء الفاخرة.
جاك كوين
مؤسس ورئيس مجلس إدارة شركة Competitive Foods Australia
“منذ أن كان والدي هناك [for work]وكنت الرجل الوحيد… الذي يعرف مكان أستراليا على الخريطة… اتصلوا بي وقالوا: “يجب أن تكون هنا”. يجب أن تأتي وترى هذا. وقال كوين: “لذا وبدون سابق إنذار، أنا على متن طائرة وأسافر إلى أستراليا”.
وصل كوين إلى أستراليا في فبراير 1969، وقضى ثلاثة أسابيع هناك يساعد أصدقاءه في إجراء الأبحاث، وفي النهاية اكتشف أن هناك بالفعل سوقًا لـ الوجبات السريعة في أستراليا.
يمتلك جاك كوين أكثر من 380 موقعًا لـ Hungry Jack’s اعتبارًا من عام 2024، وفقًا لممثل رسمي للشركة.
صور سوبا | صاروخ لايت | صور جيتي
وقال: “في تلك المرحلة من اللعبة، كان نشاط المطاعم في أستراليا عبارة عن محلات السمك والبطاطا المقلية والمطاعم الصينية ومطاعم مفارش المائدة البيضاء الفاخرة”. وفي الوقت نفسه، ماكدونالدز، برغر كينغ، كنتاكي فرايد تشيكن وغيرها الوجبات السريعة كانت جميع المطاعم ترتفع شعبيتها في أمريكا الشمالية.
“لذلك، في نهاية الأسابيع الثلاثة، أدفع 1000 دولار كوديعة على امتياز كنتاكي فرايد تشيكن [and] وقال: “إذا كانت الشركة الأمريكية ستفتح متجرًا، فسوف أحصل على امتياز لـ 10 متاجر”.
“أكبر استراحة” له في الحياة
بعد ستة أشهر، تلقى مكالمة هاتفية تفيد بأن شركة كنتاكي فرايد تشيكن الأمريكية وافقت على التوسع في أستراليا وأتيحت لكوين الفرصة لامتلاك أول موقع امتياز له. لكنه لم يكن لديه الأموال، لذلك بدأ في جمع الأموال.
أكبر فرصة حصلت عليها في حياتي كانت… ركبت دراجتي وطلبت من 30 كنديًا أن يقرضوني 10,000 دولار لكل منهم، لذا حصلت على 300,000 دولار.
جاك كوين
مؤسس ورئيس مجلس إدارة شركة Competitive Foods Australia
تخيل أن هذا “الطفل يأتي إلى مكتبك ويقول إنه يريد اقتراض 10000 دولار، وهو على الأرجح حوالي 100000 دولار اليوم أو أكثر… ليس لديه أي خبرة في العمل، ولا فائدة على أموالك… كم من الوقت قبل أن تطرده من العمل” من مكتبك لإضاعة وقتك؟”
وقال “أكبر فرصة حصلت عليها في حياتي كانت… ركبت دراجتي وطلبت من 30 كنديا أن يقرضوني 10 آلاف دولار لكل منهم، فحصلت على 300 ألف دولار”. “وإلا لكنت سأظل أجرف الثلج في كندا. لم يكن لدي الموارد المالية في ذلك الوقت.”
بحلول ديسمبر 1969، نقل كوين عائلته إلى بيرث، أستراليا، حيث افتتح أول امتياز لـ كنتاكي فرايد تشيكن. وقال: “كان الأمر أشبه بحفر النفط والحصول على النفط من أول بئر عشوائي، لأنه كان نجاحًا مزدهرًا”.
“ثم، تفتح شركتين أخريين، وتدخل في تجارة الهامبرغر، وتدخل في تجارة البيتزا، وتدخل في تجارة تصنيع المواد الغذائية، واليوم، تبلغ قيمة هذا العمل التجاري 3 مليارات دولار ويحقق 300 مليون دولار سنويًا.”
وقال إن كوين يمتلك اليوم 98% من شركته بينما يمتلك بعض المستثمرين والمساهمين الأصليين نسبة 2% الأخرى. “إن المبلغ الأصلي البالغ 10000 دولار هو 40 مليون دولار بالقيمة الدفترية [today]. لذلك استعاد الجميع أموالهم، وأولئك الذين بقوا في البلاد كان أداؤهم جيدًا بشكل متزايد”.
وعندما سئل عن سره في المبيعات، قال: “أعتقد أن السر هو أنه مهما كان ما تفعله، افعله بشكل جيد… الأشخاص الذين أقرضوني المال دعموني حقًا كاستثمار. لقد كنت أنا الاستثمار”.
“وتعبير [I have is] عندما لا تستطيع التمييز بين العمل واللعب، فأنت في المكان الصحيح… لم أعمل يومًا واحدًا في حياتي لأنني استمتعت بذلك.”
هل تريد كسب المزيد من المال في العمل؟ خذ دورة CNBC الجديدة عبر الإنترنت كيفية التفاوض على الراتب الأعلى . سيعلمك المدربون الخبراء المهارات التي تحتاجها للحصول على راتب أكبر، بما في ذلك كيفية الاستعداد وبناء ثقتك بنفسك، وماذا تفعل وتقول، وكيفية صياغة عرض مضاد. سجل اليوم واستخدم رمز القسيمة EARLYBIRD للحصول على خصم تمهيدي بنسبة 50% حتى 26 نوفمبر 2024.
زائد، قم بالتسجيل في النشرة الإخبارية لـ CNBC Make It للحصول على النصائح والحيل لتحقيق النجاح في العمل والمال والحياة.
